30 let s Profikou: začala s prodejem CNC strojů, dnes nabízí i vlastní robotizaci

Zákazníci o veletržní slevu rozhodně nepřijdou

Česká společnost Profika je už 30 let zkušeným odborníkem v oblasti CNC strojů. Nejenže je výhradním dealerem pro slavné jihokorejské značky HYUNDAI WIA a HANWHA, ale zákazníkům nabízí komplexní řešení od konzultací, přes pomoc s financováním až po školení obsluhy a servis. Soustředí se rovněž na další rozvoj v oblasti robotizace a digitalizace. Při příležitosti letošního jubilea jsme si povídali s oběma zakladateli, Petrem Kaufmanem a Petrem Strunzem.

Profiku jste zakládali brzy po revoluci, proč jste si zvolili právě obor CNC strojů a obrábění?

Petr Kaufman: Celý profesní, ale i soukromý život mám spojený s prací s kovy. Především s obráběním. Když měl konvenční stroj nějaké možnosti zautomatizování, tak jsem je s radostí využil. Když šla práce zrychlit, tak jsem ji zrychloval. Přechod k CNC strojům je proto naprosto logické vyústění mého zájmu. Obrábění, jak jej známe dnes, není zdaleka překonané a má trvale vysoký potenciál.

Petr Strunz: Oba máme ke strojařině velmi blízko a tušili jsme vnitřně, že jednou bude poptávka firem po nových strojích. Začínali jsme bez zkušeností, bez peněz i bez majetku. Postupem času se ukázalo, že skvěle zvládáme stroje, které dělají třísky a příslušenství a začaly se objevovat zajímavé projekty. Například v roce 1996 jsme dodávali linku se třemi CNC soustruhy HYUNDAI a se třemi portálovými roboty do jedné slévárny. Dneska s vlastní konstrukcí a výrobou už nabízíme plnohodnotnou robotizaci.

Jak už předchozí otázka napověděla, Profika letos slaví 30. výročí od svého založení. Jaké byly začátky v 90. letech?

Petr Kaufman: Popravdě mi připadalo naprosto logické, že po revoluci začneme podnikat. Stejně tak to cítila i moje rodina, která naše podnikání vždy naprosto přesvědčeně podporovala. Obráběním vznikají krásné a náročné součástky, velmi oceňuji takovou preciznost a čistotu. A také jsme získali velmi důležité partnery ve dvou slavných jihokorejských firmách. Na CNC strojích HYUNDAI a HANWHA, které mnoho desetiletí dodáváme, se takové krásné a funkční výrobky vyrábějí lehčeji, než na jiných strojích.   

Petr Strunz: Byla to rozhodně výzva, před 30 lety jsme o podnikání nikdo nevěděli vůbec nic. Pamatuji si na telefonování zákazníkům z budky, na to, jak jsme sami sobě nevypláceli mzdy, na placení odvodů státu, i na používání jednoho společného počítače a později jediné kopírky. 

Na co jste opravdu hrdí, co se Profice povedlo?

Petr Kaufman: Cením si hlavně spolupracovníků. Jejich odbornosti a pracovitosti. Věřím, že jsou sami hrdí na to, že dobře zvládají tak složitou a precizní techniku. Musíme si uvědomit, že před 30 roky nebylo vše tak běžné, jak je v dnešní době.

Petr Strunz: Především si vážím lidí od strojů, kteří kolikrát v celkem šílených tepelných podmínkách dokáží vyrobit nádherný díl, s prvotřídními hranami, rozměry a povrchy. Co se týče pracovníků z továrny HYUNDAI a HANWHA, tak zde oceňuji nekonečnou pracovitost a hrdost na své stroje. Konečně dokládají to i naše zkušenosti. Chyba na stroji se objevuje opravdu minimálně a je nepřeberně mnoho a mnoho instalací, kdy jsme pro servis nebyli roky zapotřebí. Jednoduše vše funguje, jak má.   

Profice samozřejmě vyrostla řada konkurentů, v čem se vaše firma liší a kde je její výhoda?

Petr Kaufman: U nás klient může dostat ucelený balíček od prvních konzultací přes pomoc s financováním až po školení personálu a pravidelný servis. Nabízíme stroje desítky roků a vždy jsme měli svůj tým pravidelně školených servisních specialistů. Nikdy jsme neoddělovali od prodeje servis, technologické služby a ani vývoj nadstavbových periferií. V tom vidím, spolu s vysokou odborností našich techniků, ceněnou výhodu. Vždy zpracováváme jednotlivý kontrakt a k němu vztažené služby poctivě. Až s čestností Rychlých šípů :-)

Petr Strunz: Snažíme se být naprosto slušní a co nejvíce profesionální, jak už náš název naznačuje. Snad to tak cítí i naši stálí zákazníci, sami za sebe máme dojem, že to oceňují a máme proto trvalé a dobré vztahy. Klienti se vrací, což je naším velkým vyznamenáním.

Zmiňovali jste vývoj. Na co se v tomhle ohledu Profika zaměřila?

Petr Kaufman: Vždycky jsme pro naše zákazníky tvořili různá zlepšení. Před každým jednotlivým prodejem projde naprostá většina CNC strojů naším servisním oddělením v hale v Benátkách nad Jizerou. Testujeme a kontrolujeme stroj. Dotahujeme svorkovnice, vytváříme „kuchařky“ pro jednodušší obsluhu. Nahráváme do strojů češtinu, tvoříme a doplňujeme chybová hlášení v češtině a podobně. Snažíme se prostě klientům vyjít vstříc.     

Petr Strunz: Naše divize PROFIKA ROBOTICS necelé desetiletí vyrábí a dodává robotická pracoviště, kde implementuje k našim CNC strojům HYUNDAI WIA kompletní robotická pracoviště. Navíc vyrábíme a dodáváme i naše vlastní robotické buňky lehce přemístitelné k jinému CNC stroji.

Tato doba není pro průmysl a strojírenství jednoduchá. Jen co jsme se vypořádali s covidem a stále bojujeme s dozvuky epidemie, už se roztočila inflační spirála, obrovský zásah je i ruská válka na Ukrajině. Jak se s tím dokážete vypořádat?

Petr Kaufman: Podnikatelé v oboru prodeje CNC strojů jsou tímto neutěšeným stavem výrazně zasaženi. My samozřejmě uděláme vše nutné pro to, abychom si udrželi naše zlato, tedy vlastní, firmou vychované odborníky. Nechceme ztratit ani jednoho. Ekonomických krizí už jsme za 30 let zažili několik a všechny jsme je zvládli, stejně jako český průmysl. Věříme, že máme dobré a zdravé jádro, které nám spolu s poctivým přístupem, zkušenostmi a dobrým plánováním pomůže vše překonat. Navíc máme i zodpovědnou finanční politiku a umíme se připravit. Koneckonců i v této době jsme jedni z mála, kdo má stále stroje skladem! Mohu tedy říci, že jsme stabilní a budoucnosti se nebojíme.

Petr Strunz: Dopady na náš obor jsou veliké. Když je nejistota jakéhokoliv druhu, tak lidé spoří a neinvestují. Na druhou stranu ale požadují servis na své stroje, které máme v ČR a na Slovensku. A ten držíme pořád na stejné, velmi vysoké úrovni, kdy řešení najdeme v řádu hodin či dní. A disponujeme i obrovským evropským skladem s náhradními díly, takže zde nejsme nijak omezeni. Opět tedy věříme, že mají zákazníci důvod dát nám svou důvěru.

Výročí firma oslavila i tím, že obdarovala ostatní. Jakou akci jste si zvolili?

Petr Kaufman: Ano, v letošním roce slavíme po celý rok naše 30leté výročí. Postupně vyhodnocujeme reakce na vyhlášenou podporu třiceti projektům. Vyzvali jsme totiž zájemce z oboru, aby nám předložili svůj projekt spojený s CNC stroji, robotizací nebo automatizací. My si je rádi vyslechneme, navrhneme jim, jak umíme být nápomocni. Může se jednat například o technologickou podporu nově vyvíjeného dílu, nebo třeba možnosti automatizace a robotizace stávajících technologií. O výsledcích budeme naše zákazníky včas informovat :)

Letos vás snad poprvé klienti nepotkají na brněnském MSV. Proč?

Petr Kaufman: 30 roků vystavujeme jednou až třikrát na veletrzích v ČR a na Slovensku. Letos v květnu už PROFIKA vystavovala na mezinárodním strojírenském veletrhu na Slovensku. Úsměvné je, že na celém veletrhu bylo vystaveno celkem pět CNC strojů a z nich jsme tři CNC stroje ukázali my :) Na podzim veletrh v Česku poprvé vynecháváme a použijeme prostředky raději na jinou, dlouhodobější formu prezentace. Zákazníci ale o veletržní slevu rozhodně nepřijdou. S kódem PROFIKA30 jim nabídneme výhodnější cenu jak u CNC strojů, tak i u automatizace. Akce platí do 31. 10. 2022.

Petr Strunz: Nemyslím, že by to bylo nějak zvláštní. Plno firem vystavuje jednou za dva nebo i tři roky. My jen zvolili jiné akce, například prestižní evropský veletrh EMO, jež je etalonem pro výstavy obráběcích strojů po světě, a koná se jen 1x za 2 roky. My jsme navíc letos kromě strojírenského veletrhu v Nitře vystavovali obráběcí stroje i v půlce letošního roku na našem soukromém veletrhu v Benátkách nad Jizerou, na akci otevřených dveří Open House. A koneckonců každý zájemce se s námi může kdykoliv domluvit a my mu stroje rádi ukážeme. Stačí nás kontaktovat na www.profika.cz

Co vám podnikání v oboru dalo a co vzalo?

Petr Kaufman: Podnikání dá člověku malinkatou svobodu. Je ale vykoupená, alespoň v našem oboru, nekonečným stresem, přemýšlením a strachem. Není potřeba o tom mluvit. Kdo podnikání v podobném rozsahu zkusil, ten to ví. U nás je to umocněno tím, že je Profika rodinnou firmou, takže podnikáním žijeme téměř všichni. Mnoho společností aktuálně řeší generační problém. Já i Profika máme možnost pokračování mého působení v synovi Jakubovi. Má vystudovanou ČVUT v Praze a aktuálně mimo jiné působí ve firmě jako hlavní konstruktér a svojí odborností také, neoficiálně, jako technický ředitel. Úspěšně vyvinul třeba vlastní robotické buňky a robotizace na míru, které jsou již několik let v neustálém provozu, a v oblasti automatizace hledá nová a nová řešení. O budoucnost firmy je tak, věřím, postaráno.

Petr Strunz: Mně podnikání dalo spoustu rozmanitých životních zkušeností, dobrý pocit z toho že můžeme přispívat ke zvyšování konkurenceschopnosti firem, které používají námi dodané i servisované stroje. A také trochu více volnosti a flexibility pro soukromý život oproti běžnému zaměstnání. A vzalo mi spoustu volného času i mimo běžnou pracovní dobu, věděl bych jak ho využít, nejde ale stihnout všechno. I tak ale pozitiva převládají.

Podzimní akce!

Oslavte s Profikou její 30leté výročí.

Do konce října 2022 získáte výhodný balíček.

Stačí při objednávce či konzultaci uvést kód PROFIKA30!