Jak hodnotí rok 2022 spolumajitel a CEO Trenýrkárna.cz a Styx Ruslan Skopal? A co očekává od roku 2023?

Rok 2022 byl pro nás přelomový. V létě jsme představili nové investory: 40 % naší firmy DaniDarx s.r.o. nově drží česká investiční skupina SPM, založena Slavomírem Pavlíčkem a Markem Španělem. Ta nám mimo jiné pomáhá s expanzí na zahraniční trhy. Prvním výsledkem je aktuální vstup do Maďarska, Německa, Rakouska a Rumunska, v další fázi plánujeme Slovinsko, Polsko a Nizozemsko.

Spojení s investorem hodnotím velice pozitivně.  Těší nás, že se o nás vůbec zajímali, že se ozvali a po několika jednáních a získání informací od nás se rozhodli do nás investovat. A můžeme díky nim nejen na zahraničních trzích expandovat výrazně rychleji a sofistikovaněji, ale například jsme byli i schopni využít příležitosti na trhu. Dokázali jsme celý rok lépe nakupovat zboží, což nám mohlo zlevnit nákup. Také jsme mohli vyrobit naši druhou privátní značku Nedeto, která je výrazně levnější. V tomto segmentu chceme konkurovat hlavně produktům z nižší cenové hladiny, jako jsou třeba produkty z Lidlu nebo například z Tchiba.

Potěšilo mě také, že SPM investice aktivně směřuje do vytváření partnerství s ambiciózními českými podnikateli s prokázanými výsledky. A že nám k tomu pomohla sázka na naši značku Styx, kterou sami vyrábíme a šijeme jí přímo ČR.

Rekordní třetí čtvrtletí, ale i celý rok

Máme za sebou také rekordní čtvrtletí, co se týká prodejů. Ve třetím kvartále roku 2022 jsme vyřídili o 76 % více objednávek než v ve třetím kvartále loňského roku. Konkrétně prošlo naším skladem a logistikou 37 610 objednávek. Prodali jsme 512 445 kusů zboží, před rokem ve stejném období to bylo necelých 245 tisíc kusů. Podobně úspěšný čekáme i čtvrtý kvartál, zde budeme mít finální výsledky brzy. Celkově budou naše letošní tržby přesahovat 200 mil Kč.

Nový brand Nedeto

S naším rozvojem do zahraničí jsme byli postaveni před otázku, pod jakým brandem zde provozovat náš e-shop. Trenýrkárna.cz je super jméno, ale pro zahraniční trhy moc použitelné není. Pro slovenský trh jsme se tedy rozhodli použít téměř totožný název Trenírkáreň.sk. Pro německý, rakouský, maďarský, rumunský, slovinský a postupně další trhy využít zbrusu nový brand, Nedeto.

Rozhodli jsme se také přijít s novou českou privátní značkou spodního prádla, která bude zaměřena jinak než české spodní prádlo Styx. Půjde oproti Styxu o jednodušší varianty spodního prádla, které budou, ale i přesto vyrobené velmi kvalitně. I pro tento produkt využíváme brand Nedeto. Značka je v první fázi zaměřena na dámské kalhotky, pánské trenky, ponožky a boxerky například i potištěné, které nejsou tak běžné.

Jaký očekávám rok 2023 ve firmě?

Náročný. Myslím si, že srovnatelně náročný jako letošní. S tím, že v roce 2022 jsme rostli cca o 50 % - 60 %. V příštím roce tempo růstu očekáváme nižší, odhaduji to tak na 30 %.

Jak vidím celý segment v roce 2023?

V e-commerce sektoru, zejména pak ve fashionu segmentu, očekávám meziroční pokles. Celá ekonomika bude dle mého názoru stagnovat. (29.12.2022)