Během cestování člověk poznává různé kultury a přirozeně je porovnává se svým domovem. Zatímco v Čechách máte v obchodě pevně stanovené ceny a při dotazu na slevu vás skoro vyhodí oknem, tak v Asii naopak nikdy nevíte předem, kolik vlastně zaplatíte. Je naprosto běžné, že cenu stanovuje obchodník podle toho, jak vás otipuje a jestli vás zrovna bude chtít vyždímat. Usmlouvat si cenu je pro ně základ obchodu. Oproti tomu Češi na smlouvání nejsou zvyklí a toho se dá skvěle využít.
Často se stává, že prodávající nasadí cenu příliš vysoko a neozve se mu žádný zájemce. Díky tomu jsem usmlouval cenu pozemků o téměř 50 %. Především díky špatně nastavené ceně jsem byl jediný vážný zájemce. To jsem pro vyjednávání neměl vůbec špatné podmínky.
Nebojte se oslovovat i nabídky s vysokou cenou a zjistěte, zda je možná sleva.
Smlouvání je vlastně protinabídka za (podle vás) správnou cenu. Nabídková cena totiž vůbec nesouvisí s tím, jakou cenu nemovitost ve skutečnosti má. Někteří prodávající to jen zkouší a cenu u inzerátu hodně nadsadí. Nebojte se tedy zeptat na slevu, za to nic nedáte. Můžete na tom jedině vydělat. Nikdo vás neodmítne jako vážného zájemce, pokud se ho žádostí o slevu dotknete. Na to jde o moc velký obchod, aby se rozhodoval na takové maličkosti. Nepleťte si obchod s nemovitostí s nákupem věci za sto korun.
Jak na to?
- Nejdříve se zeptejte, podle čeho prodávající cenu určil.
- Následně se ptejte, jaké má motivace k prodeji (Potřebuje rychle peníze? Jde mu o předání nemovitosti někomu s určitými úmysly? Zjistěte, komu by prodal nejraději.)
- Následně si udělejte analýzu nemovitosti. Za kolik se prodávají nemovitosti v okolí? Jaké argumenty jsou pro nižší cenu? Lokalita, občanská vybavenost a další.
- Prodávajícímu následně představte svou nabídku. Jednak ji řádně vysvětlete (lidé raději sleví, když je k tomu důvod) a jednak vysvětlete, jak se vaše záměry jako kupujícího shodují se záměry prodávajícího.
O dalších detailech smlouvání a o tom, jak jsem usmlouval cenu jiných nemovitostí, se už brzy dočtete v mé knize o investování.
Přeji samé úspěchy se smlouváním, Pavel Bambásek (22.5.2019)