Velkoobchod prochází procesem digitalizace. Čím dál více transakcí buď probíhá online, nebo se touto formou realizuje alespoň část transakce. Na trendy a potřeby profesionálů reaguje nová platforma merXu, která výrobcům, distributorům a velkoobchodníkům nabízí možnost okamžitě začít obchodovat. Firmy ze střední Evropy a Pobaltí na jednom místě tak mají možnost nejen vystavit zboží, ale zároveň získat nové zákazníky. Za projektem stojí zkušený tým specialistů na elektronický obchod v čele s Przemysławem Budkowskim, který působil jako CEO skupiny Allegro a Václavem Liškou, zakladatelem největšího českého online tržiště Aukro. Ambice projektu merXu jsou tak nemalé, a to i vzhledem k násobně větší velikosti B2B segmentu oproti segmentu e-commerce.
„Chceme umožnit všem firmám, které vyrábí a prodávají nespotřební zboží, ho nabízet online, aniž by kvůli tomu musely investovat miliony do stavby svého e-shopu a do marketingu,“ řekl nám Václav Liška, country manažer společnosti merXu pro Českou republiku.
Nová B2B online platforma merXu má propojit firemní obchodníky. Pro jaké firmy je určena?
Platforma je navržena výhradně pro společnosti, a to jak malé a střední podniky, tak i velké subjekty. V současnosti umožňuje obchodování s nespotřebním zbožím z kategorií, jako jsou chemikálie, stavebnictví, elektrotechnika, instalace, průmyslové výrobky, zdraví a bezpečnost při práci či nástroje pro profesionály. Proto je primárně zaměřena na výrobce, velkoobchodníky a distributory zboží v těchto segmentech, ale i obecné dodavatele a subdodavatele ve stavebnictví, developery, instalační společnosti atd.
V čem je hlavní přínos vaší platformy?
Jejím cílem je zjednodušit každodenní práci obchodníků. Firma tak může být na platformě zastoupena více zaměstnanci najednou a do systému nahrát celou organizační strukturu. Na merXu mohou prodejci přidávat katalogy produktů, díky nimž mohou kupující hledat produkty nejen podle jména, ale také podle identifikačního čísla (EAN) nebo podle konkrétních parametrů. Výrobky lze zakoupit ve velkoobchodním i maloobchodním množství a také prostřednictvím hromadných transakcí nebo prostřednictvím poptávky, což je zvláště užitečné například v případě společností ze stavebního průmyslu, které potřebují nakupovat výrobky z různých kategorií současně a ve velkém množství.
Jaké hlavní důvody vás vedly cílit na region střední a východní Evropy?
Vycházeli jsme z toho, že má velký potenciál. Místní společnosti jsou cenově konkurenceschopné, profesionální a nabízejí kvalitní výrobky. Každá země má zároveň svou vlastní specifičnost, právní požadavky a v důsledku toho i jinou vývozní a dovozní politiku. Díky platformě merXu usnadňujeme efektivní obchodní výměnu: export zboží s největším prodejním potenciálem a import produktů vyhledávaných společnostmi. Chceme být středoevropskou Alibabou. Tak jako čínský gigant jdeme cestou efektivní obchodní výměny. Klademe si za cíl zjednodušit export zboží s největším prodejním potenciálem a import produktů vyhledávaných společnostmi. Platforma merXu v současné době funguje v Polsku, České republice, na Slovensku, v Litvě a Estonsku.
Prověřujete důvěryhodnost dodavatelů a odběratelů, kteří se na portálu zaregistrují?
Ano, bezpečnost a důvěryhodnost transakcí je jednou z oblastí, která patří mezi ty zásadní. Při registraci do naší platformy prochází každá firma verifikačním procesem, kdy ověřujeme její kredibilitu a spolehlivost. Kvalitu a důvěryhodnost firem zároveň průběžně monitorujeme.
Máte limit pro objem zboží, který lze přes vaši platformu prodat, nebo koupit?
Výrobky lze zakoupit ve velkoobchodním i maloobchodním množství a také prostřednictvím hromadných transakcí nebo prostřednictvím poptávky. To je zvláště užitečné například v případě stavebních společností, které potřebují nakupovat výrobky z různých kategorií současně a ve velkém množství.
Je možné si přes merXu objednat také zakázkovou výrobu nějakého výrobku?
Naše platforma umožňuje také objednávky zakázkové výroby a vyjednávání specifických projektů. Je nám jasné, že v takových případech je důležité, aby si firmy mohly velmi dobře vyjasnit podmínky transakce. MerXu tomuto požadavku vychází vstříc pomocí unikátního komunikačního nástroje, který umožňuje vést komunikaci se zahraničními partnery v mateřském jazyce.
Doplnil bych ještě, že platforma je dostupná na webových stránkách www.merxu.com a její použití je v současné době zcela zdarma, jak pro registraci, tak provádění transakcí.
Zdroj: CzechIndustry 4/2020
