IT infrastruktura každé firmy je jedinečná ve své struktuře a složitosti. Proto společnosti od svých dodavatelů bezpečnostních technologií vyžadují speciální řešení a služby, které odpovídají jejich specifickým požadavkům. Někdo vyžaduje ochranu před cílenými útoky, bezpečnost hybridního cloudu nebo průmyslových sítí. Aby jim mohli vyhovět, spustila Kaspersky Lab nový globální partnerský program „Kaspersky United“. Tento program umožňuje partnerům Kaspersky Lab – včetně resellerů, service providerů a systémových integrátorů – zaměřit se na prodej služeb a produktů, které odpovídají jejich specializaci. Partneři získají rozsáhlou podporu v podobě školení, technické podpory i marketingových materiálů a budou mít možnost čerpat benefity s novým transparentním programem odměn.
Podle průzkumu, který si nechala Kaspersky Lab vypracovat, přidělává manažerům CISO nejvíce starostí s kybernetickou bezpečností celková komplexnost IT infrastruktury. Její složitost totiž znásobuje možná slabá místa, která mohou hackeři zneužít pro své útoky. Poskytovatelé kyberbezpečnostních řešení tak mohou v některých oblastech potřebovat hlubší odborné znalosti, aby byli schopni zákazníkům nabídnout specializovaná řešení a služby.
Prostřednictvím programu Kaspersky United mohou partneři napříč různými tituly (Registered, Silver, Gold a Platinum) řídit a monetizovat své odborné zaměření v jedné nebo vícero nabízených kategoriích. Ty se dělí podle typu řešení (zabezpečení hybridního cloudu, threat management and defense nebo fraud prevention) a typu služby (jako například manager service provider, managed detection and response provider nebo autorizované školicí centrum).
K dosažení vyšších prodejů mohou partnerům pomoci certifikáty v různých oborech nebo technikách. Zákazníkům totiž díky nim mohou jasně dokázat, že jsou na danou problematiku prověřenými odborníky.
„Channel vychází vstříc novým požadavkům zákazníků, mění se proto nabídka poskytovaných služeb i byznysové modely. Systémoví integrátoři například zakládají bezpečnostní operační střediska ve svých vlastních datových centrech a nabízejí je jako službu. V poslední době se také objevují firmy, které se snaží zaplnit mezery na trhu a poskytují odbornou pomoc v oblasti SaaS. Čím dál častěji se také setkáváme s tím, že malí a střední zákazníci volí cestu IT outsourcingu, což se odráží na vzestupu MSP. Abychom našim channelovým partnerům vyšli maximálně vstříc, snažíme se prostřednictvím Kaspersky United vytvořit takové podmínky, díky kterým si každý vybere nejvhodnější produkt nebo službu,“ říká Ivan Bulaev, ředitel oddělení Global Corporate Channel ve společnosti Kaspersky Lab.
V rámci programu získají partneři od Kaspersky Lab také komplexní podporu a výhody, mezi které patří:
-
Zajímavé peněžní odměny
-
Partnerské slevy až do výše 20 %
-
Prioritní předprodej a podporu implementace
-
Marketingové a obchodní materiály
-
Vzdělávací materiály, online a offline školení a workshopy